一、辦學條件

市場營銷專業(yè)現(xiàn)有專職和兼職教師8名，其中副教授2名，講師4名，助教2名，具有碩士以上學位的教師占50%以上，雙師型教師占60%。為了加強學生動手能力的培養(yǎng)，學院建立了諸如中電電氣、大鵬裝飾城等多家實訓基地。近幾年，學院加大了投資，陸續(xù)建成了實訓大樓、大學生活動中心、塑膠田徑運動場等硬件，同時添置了大量圖書、儀器設(shè)備。經(jīng)過不斷的投入，我院總資產(chǎn)達14160.12萬元，教學儀器設(shè)備總值達到1103.13萬元，生均教學儀器設(shè)備值為 4702元。

二、就業(yè)前景

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大。與之相反,市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大。市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率達97%左右。我國市場經(jīng)濟的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并將繼續(xù)升溫。

三、主干課程及簡介

（一）公共基礎(chǔ)課

1．思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)（學時：48，學分：3）

思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)課程是以解決大學生成長成才所遇到的基本問題為切入點，結(jié)合從中學生到大學生的轉(zhuǎn)變，著重進行社會主義思想教育、道德教育和法制教育。該課程以提高大學生的整體素質(zhì)為出發(fā)點，把思想道德修養(yǎng)與法律修養(yǎng)、思想道德素質(zhì)的提高與法律素質(zhì)的提高有機統(tǒng)一，突出本課程對大學生在人生觀、價值觀、道德觀和法制觀教育方面的獨特功能，有針對性地對大學生在這方面遇到的理論問題和實際問題做出科學的回答和闡釋，以有利于養(yǎng)成和培養(yǎng)大學生的優(yōu)秀思想品德。

通過教學，使大學生認識到追求遠大理想、堅定崇高信念，對于大學生成長成才的重要意義；引導大學生將遠大的理想與對祖國的高度責任感、使命感結(jié)合起來，做一個新時期堅定的愛國者；幫助大學生較為系統(tǒng)地了解和學習人生觀、價值觀理論，掌握馬克思主義分析和理解人生問題時的基本立場和基本觀點；幫助大學生理解社會主義法律的本質(zhì)，從整體上了解我國社會主義法律體系的基本框架，增強對社會主義法律制度認同感和維護法律尊嚴的責任感。

2．毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想概論（學時：48，學分：3）

本課程是根據(jù)中宣部、教育部關(guān)于高校思想政治理論課進行調(diào)整后新開設(shè)的一門政治理論課。這門課比較全面系統(tǒng)地介紹了馬克思主義與中國革命實際結(jié)合而產(chǎn)生的理論成果――毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想。這門課程把中國革命和中國社會主義建設(shè)中產(chǎn)生的理論成果看作是一個有機的理論體系，通過教學，使學生能將其融會貫通，以把握馬克思主義的理論對中國的實踐所起的重大作用。

要求能夠比較系統(tǒng)和全面地了解毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想的基本內(nèi)容和原理，并且能夠用這種理論去分析中國革命和建設(shè)中的一些理論和實踐問題。

3．大學英語（學時：192，學分：12）

本課程分三個學期開設(shè)。其任務(wù)是培養(yǎng)學生具有基本的英語應(yīng)用能力，在聽、說、讀、寫、譯等方面具有一定的水平，并為今后進一步的學習和工作打下基礎(chǔ)。

通過本課程的學習，使學生掌握一定的英語基礎(chǔ)知識和技能。多方面培養(yǎng)學生聽、說、讀、寫、譯的能力，進一步培養(yǎng)學生主動學習的意識和合作精神，開發(fā)學生的語言運用能力和口頭交際能力，為培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的應(yīng)用型人才服務(wù)。

4．體育（學時：120，學分：4）

本課程分四個學期開設(shè)。其任務(wù)是以身體練習為主要手段，通過合理的體育教育和科學的體育鍛煉過程，達到增強體質(zhì)、增進健康和提高體育素養(yǎng)為主要目的公共必修課程。體育課程是學校課程體系的重要組成部分，是寓促進學生身心和諧發(fā)展、思想品德教育、文化科學教育、生活和體育技能教育與身體活動有機結(jié)合的教育過程，是實施素質(zhì)教育和培養(yǎng)全面發(fā)展人才的重要途徑。

體育是大學教育的重要組成部分，是衡量育人質(zhì)量的重要標準。我院體育課程的根本目標定位為“培養(yǎng)具有健康第—意識，德、智、體、美全面發(fā)展的合格人才。切實增強學生體質(zhì)健康水平，更新觀念、提高健康素質(zhì)和運動能力，促進身體全面發(fā)展，激發(fā)學生參與體育活動的興趣，培養(yǎng)他們參與體育鍛煉的意識和習慣，為終身體育打下良好的基礎(chǔ)?！?/P>

5．微積分：（學時：64，學分：4）

系統(tǒng)介紹了微積分的基本內(nèi)容，具體講述了一元函數(shù)微分學及其應(yīng)用、不定積分、定積分及其應(yīng)用以及多元函數(shù)微分學、二重積分的簡單內(nèi)容等，要求能熟練掌握上述基本知識。

通過本課程的學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、邏輯思維能力、運算能力、空間想象能力等數(shù)學能力，并使學生學會用數(shù)學知識分析、解決其它專業(yè)的一些相關(guān)的實際應(yīng)用問題，同時為后續(xù)課程的學習和未來的工作實踐，奠定必要的數(shù)學基礎(chǔ)。

6．計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（學時：64，其中實踐學時：32，學分：4）

講授計算機系統(tǒng)(軟件和硬件)的基本知識及基本操作技能，包括常用中西文輸入法、WINDOWS操作技能、常用辦公軟件及其它一些常用軟件系統(tǒng)的基本知識及基本操作技能。使學生掌握計算機網(wǎng)絡(luò)知識與上網(wǎng)瀏覽搜索信息的能力，熟練掌握文字處理系統(tǒng)word電子表格處理系統(tǒng)Excel、電子課件制作軟件PowerPoint與網(wǎng)頁制作軟件FrontPage,并掌握計算機病毒基本知識，具有計算機病毒防護能力。在課堂講授的同時，穿插安排32學時的上機實訓。

7．就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導（學時：24，學分：1.5）

本課程以培養(yǎng)、提高大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)為目的，把大學生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導與大學生生活的全過程貫穿在一起，系統(tǒng)地介紹大學生在校期間如何為畢業(yè)時的求職做準備，以及如何應(yīng)對在求職活動和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的問題；應(yīng)該具備的學習能力、人際交往能力、心理素質(zhì)能力、自我生活管理能力、社會實踐能力以及職業(yè)資格能力培養(yǎng)的基本知識、技能、技巧；如何進行個人職業(yè)規(guī)劃的方法、步驟，如何進行職業(yè)選擇、求職的準備、參加求職活動，以及有關(guān)就業(yè)的各項政策、法規(guī)、程序等知識，為大學生如何創(chuàng)業(yè)提供了基本的思路和方法。

（二）專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課

1.經(jīng)濟法基礎(chǔ)（學時：32，學分：2）

本課程是三年制高職市場營銷專業(yè)開設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。

本課程的任務(wù)是使學生初步具有語言經(jīng)濟學,幾何經(jīng)濟學,代數(shù)經(jīng)濟學和算術(shù)經(jīng)濟學的能力,能靈活地運用曲線.函數(shù)和圖表,理論聯(lián)系實際地分析和解決宏、微觀經(jīng)濟學的實際問題。

2.經(jīng)濟應(yīng)用文寫作(學時：48，學分：3)

本課程是營銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，講授財經(jīng)事務(wù)活動中的管理、經(jīng)營、企劃、核算、貿(mào)易、公共關(guān)系等基礎(chǔ)專業(yè)知識.通過本課程的教學，使學生了解管理、經(jīng)營、企劃、核算等應(yīng)用文的基礎(chǔ)理論和基本知識,理解和掌握財經(jīng)類應(yīng)用文的特點和協(xié)作的基本思路,使學生在實際訓練中體會并進而學會撰寫財經(jīng)應(yīng)用文。

3.管理學基礎(chǔ)（學時：64，學分：4）

本課程闡述管理的理論、職能及管理方法等內(nèi)容。本課程是企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和市場營銷等后續(xù)專業(yè)課程理論上的先導，是工商管理學院各專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)理論課程。

本課程的教學目的在于使學生準確地理解管理學中的基本概念，了解管理的主要職能，把握一些基本分析方法，能夠運用管理的基本方法與技術(shù)，為今后從事經(jīng)濟管理工作奠定一定的理論基礎(chǔ)。

4. 基礎(chǔ)會計（學時：64，學分：4）

通過本課程的學習，使學生掌握會計學的基本理論、基本方法和基本技能，熟練掌握和運用各種會計核算方法。為各類單位的管理工作提供會計方面的信息，為管理決策提供依據(jù)做好準備，為從事各類經(jīng)濟管理工作奠定基礎(chǔ)。

本課程要求掌握會計基礎(chǔ)知識、會計核算方法，具體包括：設(shè)置會計科目與賬戶、復(fù)式記賬、填制與審核會計憑證、登記會計賬簿、財產(chǎn)清查和編制會計報表。

5. 現(xiàn)代物流基礎(chǔ)（學時：64，學分：4）

本課程旨在通過現(xiàn)代物流管理基礎(chǔ)知識的學習，培養(yǎng)學生理解現(xiàn)代物流管理的能力，并能夠?qū)⑺鶎W到的理論知識與實踐相結(jié)合。

能夠了解和掌握供應(yīng)鏈管理過程中的各個管理環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容，如需求管理、采購管理、庫存管理、客戶管理、業(yè)務(wù)外包、業(yè)務(wù)重組以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理等；能夠結(jié)合企業(yè)的實際情況進行操作。

6．市場營銷（學時：64，學分：4）

通過理論和實踐教學，使學生確立正確的營銷理念，掌握市場營銷基本策略，為學習后續(xù)的營銷實務(wù)課程和實際應(yīng)用打好扎實的觀念基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。了解市場營銷觀念、營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響。

掌握市場營銷、市場細分、市場定位、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌等基本概念和理論。熟悉目標市場營銷、營銷組合和各項具體策略（定價、產(chǎn)品、渠道管理、促銷）綜合運用的基本方法。學習完本課程，還要求參加由國家統(tǒng)一出卷的中級推銷員考試。

7. 市場調(diào)研 （學時：64，學分：4）

市場調(diào)查是市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，屬于市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心能力模塊。介紹市場調(diào)查的方法與操作步驟，掌握市場調(diào)查在企業(yè)營銷中的應(yīng)用技巧。

讓學生掌握如何做市場調(diào)查、方案設(shè)計、調(diào)查問卷的設(shè)計、調(diào)查資料的整理與分析以及調(diào)研報告的撰寫等。

8. 電子商務(wù)（學時：64，學分：4）

重點學習、了解電子商務(wù)的基本概念，重點學習和電子商務(wù)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、EDI技術(shù)、安全技術(shù)、電子支付技術(shù)、物流技術(shù)及電子商務(wù)實驗室的模擬操作等。

通過本課程的學習使學生全面系統(tǒng)地掌握電子商務(wù)領(lǐng)域各個方面的知識以及和電子商務(wù)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、EDI技術(shù)、安全技術(shù)、電子支付技術(shù)、物流技術(shù)及電子商務(wù)實驗室的模擬操作等，結(jié)合一些具體問題來學習和研究電子商務(wù)。

9. 商務(wù)統(tǒng)計方法(學時：32，學分：2)

本課程是經(jīng)濟類和管理類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)核心課程。根據(jù)經(jīng)濟類、管理類教育培養(yǎng)目標的要求，通過本課程的教學，要達到以下目的：(1)為經(jīng)濟管理提供統(tǒng)計調(diào)查，資料整理和統(tǒng)計數(shù)量分析的一般原理與方法； (2)為學習其他經(jīng)濟類管理類課程的數(shù)量分析方法打下基礎(chǔ)。

要達到以上目的，本課程學習要求了解統(tǒng)計的產(chǎn)生與發(fā)展，掌握數(shù)據(jù)搜集、整理和顯示的方法，能描述某現(xiàn)象統(tǒng)計分布的持征，還要掌握抽樣推斷、相關(guān)回歸分析、統(tǒng)計指數(shù)、時間序列分析、統(tǒng)計預(yù)測等統(tǒng)計分析研究方法，并作出綜合評價。

10. 現(xiàn)代廣告概論（學時：64，學分：4）

本課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，是該專業(yè)學生必須掌握的核心課程之一，通過對本課程的學習，使學生了解企業(yè)廣告運作的一般過程和規(guī)律，加強企業(yè)營銷手段以及營銷方法的現(xiàn)代管理理論的認識。

11. 公共關(guān)系與商務(wù)禮儀（學時：64，學分：4）

本課程將組織學生學習公共關(guān)系的相關(guān)理論和實務(wù)以及商務(wù)禮儀的基本知識及其應(yīng)用，使學生了解人際溝通的基本原則并掌握實用的溝通技巧。全面提高學生在商務(wù)場合的人際溝通能力，提高其綜合素質(zhì)與社會適應(yīng)性。

掌握公共關(guān)系的基本知識，掌握溝通的兩種主要方式，了解溝通失敗的原因以及高效溝通的三個原則和有效溝通的六個基本步驟；了解并掌握人際商務(wù)溝通的一系列基本技能；熟練運用基本的溝通商務(wù)技能進行一對一溝通（電話、采訪）以及小組溝通（演示、會議）；熟悉不同的人際風格并能與上司、下屬、客戶進行有效的溝通。

12. 國際貿(mào)易實務(wù)（學時：64，學分：4）

學生應(yīng)掌握國際貿(mào)易的基本理論、基本程序、基本做法，熟悉進出口業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)、國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌，促進我國經(jīng)濟發(fā)展，對國際貿(mào)易中的實際問題，具有一定的分析、解決能力。

學生應(yīng)掌握國際貿(mào)易實務(wù)的基本理論和基礎(chǔ)知識，牢固掌握國際貿(mào)易術(shù)語、國際買賣合同的有關(guān)內(nèi)容、進出口合同履行的各個環(huán)節(jié)、國際貿(mào)易方式等知識，并通過事例或案例的分析來加強對教學內(nèi)容的學習和理解。

13. 市場營銷策劃（學時：64，學分：4）

市場營銷策劃是我校市場營銷專業(yè)的主干課程,也是其他經(jīng)濟管理類專業(yè)的重要專業(yè)課.本課程的教學目的是使學生了解和掌握市場營銷策劃的基本理論,基本方法和基本程序,培養(yǎng)學生應(yīng)用市場營銷原理解決企業(yè)營銷實際問題的基本能力,為學生畢業(yè)后能夠較好地適應(yīng)市場營銷管理工作的需要打下基礎(chǔ).

14. 現(xiàn)代推銷技巧(學時：32，學分：2)

本課程為營銷專業(yè)的專業(yè)課程，通過課程的教學，使學生掌握現(xiàn)代推銷的基本概念、基本理論，具備從事推銷工作的正確思路、技巧和必要的推銷能力，達到營銷專業(yè)本科水平的要求。

本課程也可作為非營銷專業(yè)的必修或者選修課開設(shè)。

15. 營銷心理學（學時：32，學分：2）

《營銷心理學》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。該課程的任務(wù)是讓學生全面系統(tǒng)地學習理解營銷心理學的知識體系，使學生掌握消費者的心理活動和消費行為的規(guī)律。目的使學生明白一切營銷活動都是以消費者為中心,并滿足消費者各種需要為前提。通過對消費心理的學習研究，掌握消費心理及行為變化動態(tài),以提高學生適應(yīng)業(yè)務(wù)工作的能力。

16. 渠道管理(學時：40，學分：3)

本課程是三年制高職市場營銷專業(yè)開設(shè)的一門專業(yè)選修課程。

本課程的任務(wù)是使學生成為既有理論知識又有感性認識的應(yīng)用型、復(fù)合型人才，講授必需的分銷渠道管理的基本知識、基本理論，為今后從事實際工作奠定一個良好的基礎(chǔ)。

17. 零售業(yè)營銷（學時：40，學分：3）

本課程專為市場營銷和工商管理專業(yè)學生開設(shè)，介紹零售業(yè)和零售企業(yè)運作的基本理論和管理方法。通過課堂教學與實踐使學生掌握零售學的主要知識，主要包括零售組織及其演變的有關(guān)理論，零售的戰(zhàn)略策劃，零售商圈與選址，零售店設(shè)計，零售采購與商品管理，零售的營銷組合，零售的現(xiàn)場管理和零售業(yè)績的評價等。

18. 商務(wù)談判技巧(學時：40，學分：3)

本課程的任務(wù)是通過對商務(wù)談判各個階段的理論分析，使學生了解商務(wù)談判中各種策略和技巧，掌握“聽、問、答、看、辯、說服”的各種要訣，并能夠在實踐中靈活運用，提高對每個談判階段的駕馭能力。

了解商務(wù)談判的基本理論知識；掌握商務(wù)談判策略、商務(wù)談判技巧；掌握商務(wù)談判心理和有關(guān)禮儀；掌握商務(wù)談判的有效溝通；能夠理論聯(lián)系實際，靈活的將所學內(nèi)容運用到實際操作中去。

19. 客戶關(guān)系管理（學時：34，學分：2）

本課程的目的是使學生能系統(tǒng)地掌握客戶資源管理理論，理解電子商務(wù)時代客戶關(guān)系管理的基本運作模式，具備在網(wǎng)絡(luò)化社會中利用電子商務(wù)技術(shù)來規(guī)劃客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的基本技能。

通過本課程的學習，讓學生了解客戶關(guān)系管理的基本概念、發(fā)展背景和趨勢；掌握客戶資源管理理論及理解“以客戶為中心”的營銷理念；理解電子商務(wù)時代客戶關(guān)系管理的基本運作模式；掌握利用電子商務(wù)技術(shù)來規(guī)劃客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的基本技能；最后通過案例討論，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生實際分析問題的能力。

20、報關(guān)業(yè)務(wù)（學時：30，學分：3）

《報關(guān)業(yè)務(wù)》主要闡述了報關(guān)的基本知識、我國的貿(mào)易管制制度、通關(guān)制度、通關(guān)程序、進出口稅費、商品歸類、報關(guān)單的填制等內(nèi)容?！秷箨P(guān)業(yè)務(wù)》的學習是為學生取得報關(guān)員資格證、從事外貿(mào)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

要求學生系統(tǒng)地學習報關(guān)業(yè)務(wù)，使學生掌握報關(guān)的基本理論、報關(guān)的基礎(chǔ)知識、我國的對外貿(mào)易管制制度、掌握報關(guān)的程序、各種通關(guān)制度、能較熟練運用商品歸類規(guī)則對不同的商品進行歸類、熟悉各種進出口稅費并會核算、能獨立地進行報關(guān)單的填制， 力爭通過報關(guān)員資格考證，能解決報關(guān)中遇到的一些問題，能勝任報關(guān)員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員等崗位。

(三）集中實踐課

1. 市場營銷實訓（3周）

增強學生對于市場營銷課程中所學的知識與技能的理解與掌握，更好地在模擬的實際工作場景中鍛煉并展示自己的專業(yè)技能。

教師應(yīng)在實訓周之前做好所有實訓工作的安排，包括案例和場景的設(shè)置，每個實訓內(nèi)容的學生分組、進程與步驟、演示與考核方式等，充分調(diào)動學生參與的積極性，使學生切實領(lǐng)會并掌握相關(guān)的市場營銷工作實際技能。

2. 廣告策劃實訓（1周）

綜合實習本專業(yè)所學的廣告知識，使學生系統(tǒng)地掌握廣告操作的全過程，從而加強對所學廣告知識的理解認識，完成從理論到實踐的認知過程；結(jié)合實際，通過目前使用較為廣泛宣傳單的制作和寫廣告計劃書的應(yīng)用，完成從理論到實踐的認知過程；預(yù)期目標：在掌握廣告制作方法和寫計劃書技能的前提下，熟悉廣告的應(yīng)用，以便進一步從理論到實踐的認知過程。

本次實訓著重點在于讓學生熟悉廣告知識和所學的知識的應(yīng)用，實訓的內(nèi)容包括：觀看有關(guān)廣告的錄象、到系部做一個產(chǎn)品的廣告、講解分析制作的情況；廣告的制作；演示廣告；試寫廣告計劃書；寫實踐報告。每次實訓基本內(nèi)容及要求明確，使學生能有的放矢，把握重點，系統(tǒng)操作，通過實驗使學生能熟練掌握常用的廣告的操作方法和技巧。

3. 市場調(diào)查實訓（2周）

市場調(diào)查實訓周是市場營銷專業(yè)（營銷方向）實踐教學內(nèi)容之一，市場調(diào)查技能的培養(yǎng)是市場營銷專業(yè)（營銷方向）學生所需掌握的實踐技能之一，安排市場調(diào)查實訓周的主要目的是加深學生市場調(diào)查理論知識的學習，通過實地調(diào)查，進一步加強對學生的市場調(diào)查操作技能的培養(yǎng)。

市場調(diào)查實訓周根據(jù)全國社會勞動和保障部營銷員四級操作技能考核的要求，結(jié)合用人單位對營銷人員市場調(diào)查技能的實際需求，安排了選擇市場調(diào)查課題、確定市場調(diào)查方案或計劃書、二手資料調(diào)查、觀察調(diào)查、訪談?wù){(diào)查、問卷設(shè)計等內(nèi)容，要求每組學生撰寫一份市場調(diào)研報告（包括市場調(diào)查方案或計劃書、觀察記錄、調(diào)查問卷、二手資料），每位同學寫一份實訓報告。

4. 推銷技巧實訓（1周）

本實訓的主要目的是增強學.生對該課程的感性認識，通過模擬推銷，重點培養(yǎng)學生的實際操作能力，使學生對課程的基本理論知識和推銷人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)有一個深入的理解，熟悉推銷的基本步驟，掌握豐富多彩的推銷技巧和推銷手法，其中包括推銷員的重要工作收回貨款及債技巧，從而更好地實現(xiàn)市場營銷專業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才的總體目標。

5． 模擬談判實訓（1周）

模擬談判實訓是商務(wù)談判課程實踐教學內(nèi)容之一，安排實訓周的主要目的是增強學生對該課程的感性認識，通過模擬談判，重點培養(yǎng)學生的實際談判能力，使學生對商務(wù)談判人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)和技能有一個初步了解，對商務(wù)談判的過程、技巧等有一個基本認識，從而更好地實現(xiàn)高職教育培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才的總體目標。

熟悉商務(wù)談判的基本步驟（談判準備和開場、續(xù)場、收尾等各階段過程的駕馭），能靈活運用商務(wù)談判的基本知識和常用談判要訣及技巧，認真組織模擬談判。

6. 營銷綜合實訓（2周）

《營銷綜合實訓》是高職營銷專業(yè)的綜合實踐之一，是綜合本專業(yè)所學過的營銷專業(yè)知識，使學生系統(tǒng)地掌 握企業(yè)市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)，是營銷技能的綜合運用，加強對所學市場營銷專業(yè)知識的理解，完成從理論到實踐的認知過程。

本次實訓重點針對某特定行業(yè)中某企業(yè)，通過搜集各方面的資料，掌握行業(yè)背景、產(chǎn)品知識、營銷現(xiàn)狀并進行相應(yīng)的分析；通過市場調(diào)查，了解市場及消費者狀況；最終為該企業(yè)量身定做一套營銷組合方案，以及執(zhí)行方案，評估方案效果，最后要求每位學生撰寫一份實訓報告。

7. 畢業(yè)實習（14周）

培養(yǎng)學生綜合運用所學的理論知識和專業(yè)技能，分析和處理營銷專業(yè)范圍內(nèi)的一般問題的能力，進一步鞏固、擴大和深化課堂上所學的理論知識，培養(yǎng)學生獨立工作的能力，對學生進行一次全面的、系統(tǒng)的、嚴格的上崗前的適應(yīng)性訓練，實現(xiàn)高職教育培養(yǎng)“實踐性”、“應(yīng)用型”專業(yè)技能人才的總體目標。同時，通過畢業(yè)實習，學生能對社會、對本身即將從事的工作有一個較為深刻的了解，促使其盡早實現(xiàn)與社會的有機融合。

培養(yǎng)學生從事本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作的技能。通過畢業(yè)實習，學生應(yīng)能初步熟悉產(chǎn)品銷售、市場調(diào)研、商務(wù)談判、促銷管理、渠道管理、營銷策劃、客戶關(guān)系處理等工作的基本流程，逐步具備從事上述相關(guān)工作的技能。

引導學生用辯證的眼光認識社會、了解社會，正確處理工作場合中的各種人際關(guān)系，增強其適應(yīng)社會的能力。

培養(yǎng)學生在實際工作中的市場敏感性、從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力、應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)手段進行一般業(yè)務(wù)的溝通和處理能力。構(gòu)建能夠基本符合社會需要的知識和能力結(jié)構(gòu)。

8． 畢業(yè)論文（4周）

畢業(yè)論文是整個專業(yè)人才培養(yǎng)方案中最后一個重要的綜合性、實踐性教學環(huán)節(jié)，通過撰寫畢業(yè)論文可以綜合應(yīng)用所學的各種理論知識和技能，使學生得到一次對于其基本素質(zhì)和能力的全面的、系統(tǒng)的、嚴格的訓練與考核。

學生在畢業(yè)實習期間，根據(jù)教師提供的參考選題范圍，并結(jié)合自身的實踐選擇論題，搜集資料，調(diào)查研究，在論文指導教師指導下完成格式規(guī)范、條理清晰、內(nèi)容翔實、言之有物、不少于6000字的畢業(yè)論文。學生返校時，進行論文答辯和優(yōu)秀論文交流，論文指導教師根據(jù)學生的論文或社會調(diào)查報告的質(zhì)量以及答辯情況綜合評定成績。

四、就業(yè)崗位

畢業(yè)后可以從事企劃，營銷策劃，廣告策劃等工作，也可以做市場推廣、市場調(diào)研、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等職業(yè)。

五、證書要求（專業(yè)類證書必須是本行業(yè)廣泛認可或上崗必備的作為核心技能中一種證書，作為學生取得畢業(yè)證書的必備條件，其余可作為推薦）

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