各位十月馨的創(chuàng)業(yè)同仁，十月馨的家人們：

大家上午好！

金秋時(shí)節(jié)，春華秋實(shí)！在這個(gè)豐收的季節(jié)里，我們共聚泉城，迎來(lái)步源堂干校第十二期市場(chǎng)干部集訓(xùn)班開(kāi)課。今天的付出與努力，正是為著明天的豐收與收獲！

首先，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及公司總部全體同仁對(duì)大家的歸來(lái)表示熱烈的歡迎！

步源堂干校為市場(chǎng)干部組織輪訓(xùn)，其目的就是要通過(guò)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、苦練內(nèi)功，充分調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)業(yè)內(nèi)動(dòng)力，深入理解“關(guān)愛(ài)健康，服務(wù)至上”的核心內(nèi)涵，厚積薄發(fā)，讓我們的內(nèi)動(dòng)力和宗旨外化成強(qiáng)大的銷售力！讓“預(yù)防出生缺陷，提高人口素質(zhì)”的社會(huì)效益和“有豪宅、有豪車、有品位、有尊嚴(yán)”的個(gè)人價(jià)值能夠統(tǒng)一地充分地得到體現(xiàn)！

從去年三月十二日十月馨銷出第一盒算起，時(shí)間過(guò)去一年半，這個(gè)時(shí)間段在十月馨品牌戰(zhàn)略積淀的過(guò)程中算不上太長(zhǎng)，但卻是至關(guān)重要的。

第一， 十月馨已由最初的星星之火演化成目前的燎原之勢(shì)：

目前，十月馨已輻射包括京津在內(nèi)的25個(gè)省市，南至深圳，北及內(nèi)蒙、寧夏、遼寧；東達(dá)江浙，西至云貴川陜渝！已真正實(shí)現(xiàn)了寬幅度布局，為下階段的大縱深發(fā)展、實(shí)現(xiàn)全國(guó)大品牌構(gòu)建奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

從上市之初，十月馨品牌含金量不斷增加，已參加過(guò)七屆全國(guó)優(yōu)生科學(xué)大會(huì)、全國(guó)產(chǎn)科服務(wù)模式與正常分娩疑難處理研討會(huì)、四川十六次婦產(chǎn)年會(huì)、河北2013婦產(chǎn)年會(huì)等重點(diǎn)性的學(xué)術(shù)研討會(huì)。歷次高端學(xué)術(shù)會(huì)上，都有重量級(jí)專家對(duì)十月馨在圍產(chǎn)和臨床上的重大意義做深度闡述。

金秋十月及下半年，十月馨將在學(xué)術(shù)界進(jìn)一步提升品牌形象，即將參加10月18日環(huán)渤海地區(qū)圍產(chǎn)學(xué)術(shù)會(huì)議、10月24日召開(kāi)的八屆全國(guó)優(yōu)生科學(xué)大會(huì)、10月30日第四屆中國(guó)婦幼保健發(fā)展論壇及一系列省級(jí)地級(jí)專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議。

七八月份，十月馨通過(guò)戰(zhàn)略合作伙伴中國(guó)母嬰第一媒體寶寶樹(shù)向全國(guó)一萬(wàn)多名孕產(chǎn)婦發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷，57%的孕產(chǎn)婦表示會(huì)繼續(xù)服用十月馨，43%的孕產(chǎn)婦表示會(huì)考慮繼續(xù)服用十月馨。

十月馨的品牌成長(zhǎng)已進(jìn)入加速期！

為進(jìn)一步提升品質(zhì)，十月馨最新進(jìn)行產(chǎn)品的第二次升級(jí)，全面采用來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、瑞士的進(jìn)口原料生產(chǎn)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)定性更強(qiáng)，純度更高，吸收利用更好”的提升，確保為廣大孕媽媽打造真正安全有效的專用營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑！

第二， 十月馨已初步建立起了一支專業(yè)化的品牌隊(duì)伍：

一年半的時(shí)間，圍繞十月馨的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上已經(jīng)凝聚了一支認(rèn)同十月馨

文化、認(rèn)同十月馨理念、認(rèn)同十月馨產(chǎn)品、認(rèn)同十月馨體制、認(rèn)同十月馨服務(wù)模式的子弟兵隊(duì)伍。這支種子隊(duì)伍必將真正受益于十月馨大發(fā)展的成果！

在現(xiàn)有市場(chǎng)操作升級(jí)實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作的同時(shí)，我們要加快市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)張，2013年要實(shí)現(xiàn)全國(guó)XXX人的基本架構(gòu)和基礎(chǔ)，2013年要為我們未來(lái)每個(gè)人的大發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

第三， 十月馨的推廣和運(yùn)作模式已成熟，品牌戰(zhàn)略愈加清晰：

十月馨以“專為中國(guó)孕媽媽均衡營(yíng)養(yǎng)研制”的產(chǎn)品定位和“寶寶更聰明，媽媽更漂亮，十月馨因?yàn)橛袗?ài)”的品牌定位，明確了“打造中國(guó)孕產(chǎn)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)！

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們配套了成熟的運(yùn)作推廣和服務(wù)模式，“XX + XX + XX + XX”的模式，確保多對(duì)一全方位的“權(quán)威 + 體驗(yàn) + 服務(wù)”理念的真正落地。第一品牌的構(gòu)建與積累已真正具備了執(zhí)行層面的可行性保障！

各位同仁，精通的目的在運(yùn)用，因此，大家要學(xué)以致用。

為此，向大家提幾點(diǎn)要求：不管我們學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，還是技戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，我們的終極目標(biāo)都是傳播優(yōu)生優(yōu)育常識(shí)，通過(guò)觀念的轉(zhuǎn)變，才能形成高層次的認(rèn)同與合作，這樣就建立起了十月馨和廣大客戶及孕媽媽的關(guān)系，再加之我們高附加值的售前售后服務(wù)，十月馨品牌的意義就真正意義上形成了。這需要我們孜孜以求堅(jiān)持不懈地努力！

相信大家都能做到！

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