交大的學子以及外校遠道而來的的朋友們，大家，晚上好。

還是簡單自我介紹一下，我叫**，湖北人，09級材料學院，材料成型及控制工程專業(yè)，俗稱“焊接”，一個很普通很普通的工科男生，但我一直相信，平凡的人在平凡的環(huán)境中，也能做出不平凡的事情，只要你想，就可以。

不知道大家有沒有看這兩個月的一則新聞，2013年中國的大學畢業(yè)生達到了699萬，截至到4月19，北京高校本科生就業(yè)率26.6％，研究生36.6％，截至5月10號，上海高校畢業(yè)生總簽約率44.4％，成為了史上最難就業(yè)季。對于求職，我個人覺得，對外，我們要增強自身核心競爭力；對內(nèi)，我們需清晰個人的職業(yè)定位。

接下來我的演講分兩個部分，第一，最勵志的大學四年；第二，最真實的求職故事。分別代表了過程與結(jié)果。

首先總體來說，大學4年應該怎么樣去規(guī)劃，我自己是這樣定義的，我把大一定義為深入了解自己的一年，我把大二定義為全面改善自己的一年，這兩年，你可以什么都不懂，但不要什么都不做，因為我們剛?cè)氪髮W，都會迷茫，不知道自己想做什么該做什么，這很正常，但我們在不知道自己該走哪條路的時候，一定要走好腳下的路，把握住每一個自己能遇到的機會，珍惜每一個自己能站上去的舞臺，好好的去享受大學；我把大三定義為準確定位自己的一年，這個時候，你可以什么都不做，但不能什么都不想，你可以說自己看淡了大學，不想?yún)⒓舆@個不想整那個，但有一件事情你必須做，那就是思考未來的方向；最后大四，就是大膽放飛自己的一年。

剛才說的是一個總體，那么接下來說說我自己。 4年前我qq簽名寫了這樣一句話“我不會因為大學那醉人的環(huán)境改變我曾經(jīng)對學習、事業(yè)以及夢想的執(zhí)著。激勵自己，這話將作為我4年的個性簽名”，一直到今天，4年了，這個簽名真的一直在上面沒變。進了大學，大一大二，和大家都一樣，在忙學生會，呆了兩年學生會，直到大二下我遇到了我大學的第一個轉(zhuǎn)折點，我和兩個很好的朋友一起參加了一個比賽，“第三屆全國職場精英挑戰(zhàn)賽”，通過海選、初賽、復賽成為了西南賽區(qū)晉級北京總決賽的6人之一，那是我人生第一次去北京，然而就是那一次去到了北京，讓我看到了世界。我室友是哈佛的交換生，小組的leader是清華的研究生，我大二嘛，什么經(jīng)歷經(jīng)驗都沒有，參加比賽要穿正裝，那個時候哪會有正裝嘛，就找北京的朋友借的，結(jié)果就悲劇了，不合身，而且穿上后很挫，那么比賽結(jié)果必然就更加悲劇了，第一輪就被刷了。那個時候看到身邊那些優(yōu)秀得讓自己絕望的人，我決定，一定要目光長遠，做最好的自己。

其實我們每個人都需要遇到這樣一件事，一件能夠幫助你發(fā)現(xiàn)自我，認清自我，突破自我的事。我也一直相信，成功的人大多數(shù)都不是贏在了起點，而是轉(zhuǎn)折點，因為他們善于抓住機遇。從那個時候，也就是比賽回來，我開始看《職來職往》，去了解社會，了解企業(yè)，了解一些職位，并且開始寫簡歷，那個時候我才大二下，每天把空白的簡歷放在電腦桌面，等待自己去一點點完善。

我也就是那個時候接觸到了‘英語沙龍’雜志，大三開學帶領(lǐng)我自己的銷售團隊5天時間在交大創(chuàng)下了西南片區(qū)有史以來最好的銷售業(yè)績，將原本的銷售額提高了400%，也在5天時間內(nèi)個人的凈利潤達到了一萬兩千多，就是從那個時候我就開始覺得，我好像在領(lǐng)導力和團隊管理方面還可以，這個事情就成為了我大學第二個轉(zhuǎn)折點，讓我真正去定位自己的優(yōu)劣勢。這件事完了以后，我開始思考，我不能只干些這種類似于創(chuàng)業(yè)或者兼職的事情啊，我得做些公司的實習，于是整個大三就做了龍湖，百事，前程無憂這些實習工作。

轉(zhuǎn)眼到了到了大三下，讀研呢？還是工作呢？我相信大家都會思考這個問題，那個時候我班上學習委員跟我說我的成績可能保研，當然我的成績沒有夢德和舒展那么牛，我給自己的要求是不能掛任何一科，并且我每學期都要拿獎學金，最后我發(fā)現(xiàn)我做到了，我拿了7次獎學金，雖然我對這個專業(yè)不感興趣，但人生本來就有很多事是徒勞無功的，并不是你不喜歡就可以不做，相反你還要把它做得很好，比如學習。任何一個HR都不會喜歡大學做了很多厲害的事情，但拿著一張掛滿科的成績單的學生，這屬于本末倒置。我個人是這么覺得的，一份工作，你只有對它感興趣，你才能走得很遠，你只要對它比較擅長，才能飛得很高，一橫一豎，這才決定了你的事業(yè)面，讀研就意味著你選擇了對該專業(yè)領(lǐng)域進行深入而專一的研究，我學的專業(yè)是焊接，我非常明確我對它不感興趣且不擅長，所以我選擇了找工作。

那么找工作的話，我們就必須去思考，第一，類別，國企還是外企？；第二，行業(yè)，是我本專業(yè)相關(guān)的行業(yè)還是完全不相關(guān)的行業(yè)？；第三，企業(yè)，有沒有特別感興趣的公司。在通過了大學前三年的深入了解、全面改善、準確定位后，我覺得，我是一個喜歡高挑戰(zhàn)性、高壓性、高發(fā)展、高薪工作的人，并且我熱愛marketing和business，我喜歡用自己的雙手去創(chuàng)造屬于自己的財富與價值，所以必然是外企，第一次聽說寶潔是在我大學英語老師那里，是她給了我鼓勵，因為我比較喜歡英語課，所以跟她關(guān)系比較好，她說了一句“陳敏，我覺得你身上那種感覺，比較適合去寶潔那樣的公司”，那個時候沒有什么概念，唯一就是覺得，寶潔這么神圣的地方，被無數(shù)人稱之為只有神人才可以進的公司，當時就覺得，這個夢想，可能只能讓自己抬頭望望吧。

于是到了大四上，我又做了一年英語沙龍雜志，在市場及其混亂的情況下，還是拿到了省銷冠，同樣也凈賺了一萬左右，就更加明確了一定要把銷售加團隊管理的這條路堅定不移的走下去。

接下來就是求職的部分

9月上旬剛開始找工作，和很多人一樣，就是想進大公司，不限專業(yè)的崗位我全部投，其實中包括了像華為、騰訊這樣技術(shù)性稍微偏強的企業(yè)，但各種網(wǎng)申都被刷，后來我才知道，原來人家的銷售都是要與其專業(yè)相關(guān)的學生，那段時間曾經(jīng)無數(shù)懷疑次過自己的能力，無數(shù)次質(zhì)疑過自己的選擇，無數(shù)次嘆息過是不是我這輩子只能做焊接了！并且那段時間剛好跟相處了兩年的女朋友分手，各種失落的情緒夾雜在一起，達到了我大學4年的波谷，但是沒事兒，我覺得我內(nèi)心足夠強大，相信總會有未來的。

這樣的日子一直伴隨著我，直到我遇到了我大學的第三個轉(zhuǎn)折點，9月24號那晚，我去聽了聯(lián)合利華的宣講會，宣講會上我聽著聽著，我發(fā)現(xiàn)我激動得眼眶都濕了，因為我覺得聯(lián)合利華所講的進入公司后的所做的工作，還有它的發(fā)展渠道、晉升模式、培訓體制都和我自己心中理想的一模一樣，我第一次在職業(yè)上有種找到了歸宿的感覺，所以非常激動，當時旁邊坐著一個女生，她看我這么激動，說“你這么激動啊，你有沒有去聽過寶潔的宣講會啊，寶潔比聯(lián)合利華好，但寶潔招的人也很少”，我當時說，“寶潔的宣講會是9月13號，我去了川大的，當天下午還是騰訊的宣講會，擠都擠不進去，我看到寶潔的宣傳展板和海報是全英文的，我看都看不懂，于是就覺得太遙遠了，就走了”。就從那個晚上開始，我決定，不再亂投簡歷，百分百只想進快消，寶潔、聯(lián)合利華、強生、瑪氏箭牌。

很巧，昨天在人人上看到一篇快消行業(yè)的應聘技巧指南，一個2013年上海交大進寶潔的人發(fā)的面經(jīng)，第一句話就是“所有投寶潔的人最開始都是抱著當炮灰，打醬油的心態(tài)去的，但隨著一輪又一輪的面試，這醬油慢慢打出了感情，再也不能淡定”，確實是這樣，寶潔在每一個方面都給應屆生以非常nice的感受。

寶潔的網(wǎng)申是自己的通道，而不是借助前程和智聯(lián)那些中介，所以為了弄寶潔的網(wǎng)申，接近15天我沒關(guān)電腦，我睡覺了電腦也就睡眠了，每天起床不斷按“Enter”鍵叫電腦起床，繼續(xù)研究它的網(wǎng)申系統(tǒng)，中途有想過把網(wǎng)頁右上角的叉叉點了算了，因為太麻煩了，但又想想，一個全英文的網(wǎng)申我都搞不定，還談什么一對一、多對一的面試嘛，于是最后把網(wǎng)申做完了。我們喜歡一家公司的話，一定要用心去了解它，知道它喜歡哪樣的人，比如寶潔，認真研究下它的官網(wǎng)就知道，它的價值觀是“領(lǐng)導力”“主人翁意識”“積極求勝”“誠信正直”“信任”，所以圍繞這五點去真實的突出自己，就沒問題了。

網(wǎng)申完了以后就是成功驅(qū)動力測試和圖形推理，推薦大家一個網(wǎng)站，應屆生BBS，這個網(wǎng)站上很多資料以及過來人的分享，大家可以可以通過它來了解自己喜歡的公司，當時我就是提前做了上面關(guān)于寶潔的所有圖形推理的題，所以真正測評的時候我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是原題。

然后再就是英文筆試，外企的英文筆試大多數(shù)都是托業(yè)或者SHL題，托業(yè)以寶潔為代表，SHL題以聯(lián)合利華為代表，收到筆試通知的郵件那晚，面對電腦，一直持續(xù)笑了至少五分鐘，很高興，但我之前從來沒了解過托業(yè)，不知道托業(yè)是什么，考什么，準備了整整一天的時間， 憑著一點點英語基礎(chǔ)加上一點點人品，提前了15分鐘做完，當時考完了就自我感覺應該能過，因為感覺這題特別適合我?？煜男袠I(yè)一般都是要求750-800以上。

短信通知的一面，一直還記得當時的自己非常非常感動，因為第一次離夢想這么近，于是就瘋狂地查寶潔八大問，當時我為寶潔準備了一份禮物帶過去，10頁A4彩打的紙組成的文本，里面包括我為什么匹配寶潔，寶潔需要怎樣的人，英文自我推薦信，還有寶潔八大問我自己一個一個的答案，全用一個文件夾夾著的。一直記得一個細節(jié)就是，等候面試的時候，我問了下門口的接待員，我說“您方不方便把我面試官的名字告訴我一下”，她說有什么事嗎，我說沒啥事，就是記住一下禮貌一點，然后果然一進門，他主動示意跟我握手，并說“陳敏，你好”，我馬上答道“Simon，您好”，直到最后面試完，他說“我想問你一個問題，你是怎么知道我的名字的？”我就給他解釋了一下，他點了頭一下，說了兩個字“不錯”。就這樣一面就完了。

終面也是短信通知的，當時更加覺得我一定要把把握住這次老天給我的機會，于是到處問了解寶潔的朋友，朋友給我介紹了一個川大聯(lián)合利華俱樂部的朋友，就是從她那里獲得了一條對我終面很有幫助的消息，“寶潔喜歡用數(shù)據(jù)說話的人”，于是我開始完善那本禮物，加入了兩張圖表，全是我自己制作并分析的英語沙龍銷量表，做成了表格以及各種散點圖的樣式，并加入了我自己的分析，也就是這兩張表，讓終面的4位面試官一直挖掘。當時去了面試現(xiàn)場，主動找前程無憂的接待人員聊天，剛好我做過前程無憂在交大的首席校園執(zhí)行，所以跟接待人員很熟，我問他們“這應該不是全英文面試吧？”他說“好像是吧，上午出來的幾個人都說是”，當時我就頭大了，用英文自我介紹還可以，但用英文去描述case肯定說不清楚，因為我口語沒那么好，于是我想到了一句話“Could I answer this question in Chinese？I think the description will be clearer”，如果面試官用英文讓我描述case的話，我就用這句話。然后我就進去了，果然是4對1，然后寶潔面試官很有禮貌的依次主動向我做自我介紹，并說明了本次面試的流程，當然，是全英文說的，然后就讓我做自我介紹，這個我背過，很流暢，完了以后就用英語問我case了（大學最自豪的例子），沒辦法，就蹦出了那句很囧的話，“Could I answer this question……”，她愣了一下說“okay，but you have only one chance，because we prefer English”，我就開始用中文說英語沙龍的例子了，然后就是這一個例子，讓我足足面了80分鐘，并且是全中文，從最開始的團隊招人，到團隊培訓，到團隊管理，激勵制度，薪資模式，后期處理等等。

過了終面，我發(fā)現(xiàn)還沒有完，還有一輪，最后就是RT測試（reasoning test）。

（寶潔公司CBD部門經(jīng)理Clarie、Nikki蒞臨現(xiàn)場）

關(guān)于求職，總結(jié)一下，其實找工作和追女孩一樣：

第一，無論對方多么優(yōu)秀，我們都有追求幸福的權(quán)利，可以輸給自己不夠優(yōu)秀，但不可以輸給自己不夠勇氣；

第二，知己知彼，多去了解對方的過去，知道他是一個怎樣的人，他喜歡什么樣的人；

第三，投其所好，真實去突出自己與它的匹配度，讓他知道其實咱倆是適合的；

第四，用真心去打動對方，用細心去感動對方。

關(guān)于大學4年，總結(jié)一下，三個我自己總結(jié)的原則：

第一，拋物線原則。（……）

第二，正反比原則。（……）

第三，匹配原則。 （……）

關(guān)于今天的演講，用一句話總結(jié)一下，

或許我們沒有能力去改變世界，但一定不要這么輕易就被這個世界所改變，堅持做最好的自己，impossible和i’m possible只相差一點，這一點就是你堅定不移的目標。

謝謝大家。

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