崗位

人數(shù)

崗位職責

任職要求

個人業(yè)務(wù)團隊長

若干

1.根據(jù)分支行下達的目標，制定團隊業(yè)績計劃并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成各項經(jīng)營指標；

2.組織策劃營銷活動，做好客戶維護、批量獲客等工作；

3.帶領(lǐng)團隊開展?jié)撛谀繕丝蛻舻耐馔丶八诰W(wǎng)點周邊低效客戶的激活，提升成員外拓能力，做大客戶基礎(chǔ)；

4.組織每日晨會例會，團隊服務(wù)及營銷技巧培訓；做好人員日常業(yè)績與工作考評等工作；

5.開拓經(jīng)營各種渠道，批量獲客，并針對客戶需求配置個人金融產(chǎn)品，提升客戶綜合效益貢獻度；

6.通過公私、私營聯(lián)動方式挖掘?qū)蛻艮k理個人業(yè)務(wù)，提高個人業(yè)務(wù)規(guī)模；

7.收集研究客戶及同業(yè)信息，了解客戶對我行產(chǎn)品服務(wù)的評價，及時反饋操作中的問題，提出明確的產(chǎn)品方案；

8.履行內(nèi)控管理職責，嚴防各種差錯違紀、安全經(jīng)濟案件的發(fā)生；

9.完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。

1.專業(yè)和學歷：金融、經(jīng)濟、管理等專業(yè)，全日制大專且最高學歷為大學本科及以上；

2.工作經(jīng)驗：具備3年以上銀行工作經(jīng)驗或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗（研究生學歷可放寬至1年以上銀行基層工作或相關(guān)工作經(jīng)驗），至少具備2年以上銀行業(yè)務(wù)營銷工作經(jīng)驗；

3.專業(yè)資質(zhì)：規(guī)定時間內(nèi)通過我行個人崗位資格考試（高級），并具備證券投資基金從業(yè)、基金銷售、保險銷售資格中的一項；銀行業(yè)專業(yè)人員職業(yè)資格考試或AFP/CFP/RFP/ChFP我行認可的理財師證書；

4.知識技能：掌握較豐富的個人業(yè)務(wù)相關(guān)知識，如證券、投資、外匯、基金、保險等；

5.能力要求：具備責任心、組織管理、業(yè)務(wù)營銷開拓能力、書面及口頭表達等能力，能夠獨立尋找拓展客戶，維護發(fā)展客戶關(guān)系，推動營銷活動；

6.其他要求：無不良記錄。

個人理財經(jīng)理

若干

1.根據(jù)分支行下達的要求制定業(yè)績計劃并執(zhí)行，確保完成經(jīng)營指標；

2.負責個人及小微企業(yè)客戶的深度維護，建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，深入挖掘客戶潛力，提升客戶忠誠度和滿意度；

3.為客戶提供綜合理財及顧問服務(wù)，以達成理財目標；

4.作為我行銷售人員，需為客戶做好投資者適當性測試，堅持“為合適的客戶配置合適的產(chǎn)品”的原則，并在過程中按規(guī)定做好錄音錄像：

5.策劃營銷活動，做好客戶維護及提升、批量獲客工作；

6.開展?jié)撛诳蛻舻耐馔丶八诰W(wǎng)點周邊低效客戶的激活，做大客戶基礎(chǔ)；

7.根據(jù)客戶需求，有針對性地營銷我行相關(guān)產(chǎn)品，提升我行個人業(yè)務(wù)收益；

8.拓展中高端客戶財富管理市場，搭建高端及潛在中高端客戶的溝通營銷平臺，開發(fā)新客戶；

9.收集研究客戶及同業(yè)信息，了解客戶對我行產(chǎn)品服務(wù)的評價，及時反饋操作中存在的問題，提出明確的產(chǎn)品方案；

10.完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。

1.專業(yè)和學歷：金融、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)，全日制大專且最高學歷為大學本科及以上；

2.工作經(jīng)驗：1年以上金融行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，掌握較豐富的個人業(yè)務(wù)相關(guān)知識，具有證券、投資、外匯、基金、保險等專業(yè)資質(zhì)證書者優(yōu)先考慮；

3.專業(yè)資質(zhì)：規(guī)定時間內(nèi)通過我行個人崗位資格考試（初級或以上），具備證券投資基金從業(yè)、基金銷售、保險銷售資格中的一項；銀行業(yè)專業(yè)人員職業(yè)資格考試或AFP/CFP/RFP/ChFP我行認可的理財師證書；

4.知識技能：掌握一定的個人業(yè)務(wù)相關(guān)知識，如證券、投資、外匯、基金、保險等；

5.能力要求：具備組織協(xié)調(diào)及營銷開拓能力，能夠獨立尋找拓展客戶，維護發(fā)展客戶關(guān)系，銷售個人理財產(chǎn)品，提供個人綜合理財服務(wù)；

6.其他要求：無不良記錄。

個貸經(jīng)理

若干

1.根據(jù)分支行下達的個貸業(yè)務(wù)目標，制定團隊業(yè)績推動計劃并執(zhí)行，確保完成各項指標；

2.拓展個貸業(yè)務(wù)市場，開拓維護合作渠道，營銷我行個貸產(chǎn)品及服務(wù)；

3.開拓維護個貸客戶，收集客戶及市場信息，結(jié)合需求進行反饋，提出各方面的合理化建議；

4.落實貸前階段工作：負責個貸業(yè)務(wù)的收件及審查、風險識別及授信申報；

5.落實貸中階段工作：負責放款條件落實、支用、貸款發(fā)放等工作；

6.落實貸后階段工作：負責放款后材料的交接、跟進客戶的本息歸還，貸后檢查、逾期催收、風險預警，受理客戶提前還款、變更事項等貸后工作；

7.完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。

1.專業(yè)和學歷：全日制大專且最高學歷為大學本科及以上；

2.專業(yè)資質(zhì)：規(guī)定時間內(nèi)通過我行個人崗位資格考試（初級或以上）及個人授信崗位資格考試；

3.知識技能：具備個人貸款業(yè)務(wù)知識、市場營銷、金融、會計等相關(guān)專業(yè)知識素養(yǎng)，如宏觀經(jīng)濟、行業(yè)、金融、法律以及企業(yè)財務(wù)等；

4.能力要求：廉潔自律，有風險意識，具備市場營銷能力，從事過個貸業(yè)務(wù)的人員優(yōu)先考慮；

5.其他要求：無不良記錄。