易賢網(wǎng)網(wǎng)校上線了！

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網(wǎng)校開發(fā)及擁有的課件范圍涉及公務(wù)員、財(cái)會(huì)類、外語(yǔ)類、外貿(mào)類、學(xué)歷類、

職業(yè)資格類、計(jì)算機(jī)類、建筑工程類、等9大類考試的在線網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)輔導(dǎo)。

市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷

1. 培養(yǎng)目標(biāo)：

本專業(yè)立足海西、面向全國(guó)，服務(wù)于商品批發(fā)和零售貿(mào)易行業(yè)，特別是茶行業(yè)，培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，具有專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線需要，具有良好的政治素質(zhì)、職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具備市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)與管理能力，能夠從事商品銷售、銷售策劃、市場(chǎng)調(diào)查、客戶開發(fā)、銷售管理等工作的高端技能型專門人才。

2. 核心能力：

1) 市場(chǎng)開拓、商品促銷，經(jīng)銷商、賣場(chǎng)管理、門店運(yùn)營(yíng)、商品分類、養(yǎng)護(hù)能力；初步門店選址、開發(fā)與設(shè)計(jì)；顧客管理、推銷技巧、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能力等。

2）語(yǔ)言表達(dá)、人際溝通能力。應(yīng)用新技術(shù)、獲取新知識(shí)的能力，學(xué)習(xí)新觀念、新信息、新技術(shù)、觸類旁通、學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和歸納總結(jié)的能力以及條理清晰、嚴(yán)謹(jǐn)思維、文檔撰寫能力。

3）具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、雙贏意識(shí)、形象意識(shí)、企業(yè)效益最大化意識(shí)的能力。具有團(tuán)隊(duì)合作、組織開展工作、調(diào)研與組織協(xié)調(diào)、分析、綜合、觸類旁通、獲取信息能力。

4）工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和歸納總結(jié)的能力。能夠分析零售連鎖經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)、影響因素和解決方法。具有解決企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作過程中發(fā)生的各種問題的能力。工作中能提出多種解決問題的思路，完成任務(wù)的方案和途徑等方面的能力等。

充分依靠天福集團(tuán)的資源和優(yōu)勢(shì)，走校企共同發(fā)展道路，天福集團(tuán)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及銷售門市都為學(xué)生的實(shí)習(xí)提供支持。專業(yè)社會(huì)服務(wù)能力不斷提升，示范效應(yīng)逐步顯現(xiàn).

3. 核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)：

核心課程:電子商務(wù)實(shí)務(wù)、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷渠道、連鎖經(jīng)營(yíng)管理與實(shí)務(wù)、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)：

1．校內(nèi)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)安排：校內(nèi)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)主要有課堂案例教學(xué)、情景模擬、策劃方案、視頻體驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)室等。

（1）課堂案例分析：案例教學(xué)的最大優(yōu)勢(shì)就是形象化、生動(dòng)化。它可以補(bǔ)充理論講授的枯燥性，把理論與實(shí)際結(jié)合，能有效的體現(xiàn)出傳導(dǎo)知識(shí)的目的。主要有兩種的分析方法：一是綜合分析法,即通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)總體內(nèi)容的掌握,對(duì)案例所反映的問題進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析,平時(shí)授課是一章一節(jié)獨(dú)立進(jìn)行的,學(xué)生缺乏總體認(rèn)識(shí)和思路。而在營(yíng)銷案例分析中,往往需要把各章節(jié)內(nèi)容聯(lián)系起來(lái),全面分析運(yùn)用。這種方法雖然包含內(nèi)容復(fù)雜,分析起來(lái)有一定難度,但它有利于學(xué)生全面掌握學(xué)科體系,提高綜合分析問題的能力。二是單一分析法,即對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中目標(biāo)單一、規(guī)模較小、事件較簡(jiǎn)單的案例就某一側(cè)面進(jìn)行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學(xué)生對(duì)某一問題的深層把握和透徹了解。

（2）情景模擬：這種方法主要是教師出題目或者設(shè)置相應(yīng)的情景，之后發(fā)揮學(xué)生小組的主動(dòng)性，在精心準(zhǔn)備之后，拿到課堂進(jìn)行師生共同評(píng)價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性強(qiáng),必須注重學(xué)生實(shí)訓(xùn)能力的培養(yǎng)。創(chuàng)造一定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,讓學(xué)生親臨其境,主動(dòng)參與,模擬操作,這種培養(yǎng)方法是十分必要的。其做法是讓學(xué)生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學(xué)生明確自己扮演的角色和要達(dá)到的目的,按案例要求活動(dòng)。演出結(jié)束后,由扮演者發(fā)表自己的看法和體會(huì),其他學(xué)生可以進(jìn)行點(diǎn)評(píng),教師進(jìn)行最后總結(jié)。

（3）策劃方案：在教學(xué)過程中,既要讓學(xué)生分析總結(jié)案例,而且還應(yīng)該善于運(yùn)用所學(xué)理論進(jìn)行策劃,制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與具體的行動(dòng)措施。這種策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案的過程,可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和全局性思維,并且加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí),使學(xué)生學(xué)以致用,提高分析問題和解決問題的能力。

（4）視頻教學(xué)：這種方式就是在相關(guān)章節(jié)結(jié)束以后，以《贏在中國(guó)》、《財(cái)富人生》、《商場(chǎng)風(fēng)云》、《對(duì)話》等與相關(guān)專業(yè)課程有關(guān)的視頻進(jìn)行節(jié)選，課堂展示，達(dá)到演練的目的。它最大的優(yōu)勢(shì)是直觀性和可借鑒性。視頻的好的內(nèi)容都具有現(xiàn)實(shí)意義，可操作性強(qiáng)，學(xué)生可以一目了然的進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒。同時(shí)，由于視頻的固定性和系統(tǒng)性以及市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的靈活性，造成了適合相關(guān)章節(jié)的有效的視頻很難找，這就給教師的教學(xué)帶來(lái)了很大的麻煩。為此，需要教師在業(yè)余時(shí)間加大相關(guān)信息的了解，并使教師之間的資源達(dá)到共享。

（5）實(shí)訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)室： 本專業(yè)已有“天鵝湖賓館實(shí)訓(xùn)室”，“模擬銷售實(shí)訓(xùn)室”，商務(wù)談判與商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)室、ERP實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)沙盤、營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)室。運(yùn)用這些實(shí)訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行推銷技巧實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判與商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷技能綜合實(shí)訓(xùn)，是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的重要組成部分。

2.校外實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)安排：校外實(shí)訓(xùn)安排組要有校外專業(yè)實(shí)訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)基地實(shí)踐學(xué)習(xí)等。

①校外專業(yè)實(shí)訓(xùn)：這種方式主要是根據(jù)課程性質(zhì)要求，選定實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的部分章節(jié)，由教師帶隊(duì)，讓學(xué)生接觸社會(huì)，講理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的過程中來(lái)。主要的表現(xiàn)形式有參觀學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)查等。這種方式的最大優(yōu)勢(shì)是立體感強(qiáng)、真實(shí)性強(qiáng)、新鮮度高等。

②頂崗實(shí)習(xí)：頂崗實(shí)習(xí)為本專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)踐提供了廣泛的機(jī)會(huì)，天福集團(tuán)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及銷售門市都為學(xué)生的實(shí)習(xí)提供支持。集團(tuán)外企業(yè)的合作也非常廣泛，合作企業(yè)為本專業(yè)學(xué)生提供了大量的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生參與完成企業(yè)真實(shí)的工作任務(wù)，并能夠滿足學(xué)生了解企業(yè)實(shí)際、體驗(yàn)企業(yè)文化的需要。本專業(yè)已經(jīng)和天福集團(tuán)等多家企業(yè)建立了實(shí)訓(xùn)基地合作關(guān)系，主要有①?gòu)B汕高速天福石雕園服務(wù)區(qū)門市；②天福茶博物院；③天心茗茶；④天美仕等。

4. 就業(yè)面向：

1）銷售（茶葉、汽車、房地產(chǎn)）

2） 客戶管理（公司的客戶部、客戶經(jīng)理）

3）市場(chǎng)策劃（公司的的企劃部）

4） 渠道開發(fā)與管理（市場(chǎng)的開發(fā)、產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)）

5. 社會(huì)人才需求：

2014年，省人才市場(chǎng)招聘職位數(shù)量排名前10位的專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)與應(yīng)用類、機(jī)械與儀器儀表類、企業(yè)管理、行政業(yè)務(wù)、旅游與飯店管理、信息與電子類、建筑工程、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)會(huì)類。招聘職位數(shù)量排名前10位的專業(yè)占招聘職位總數(shù)的67.3%。招聘職位所需求的學(xué)歷，依次為中職（高中）以下（49.38%）、大專 （39.72%）、本科（10.54%）、研究生（0.36%）。

求職者數(shù)量排名前10位的專業(yè)：機(jī)械與儀器儀表類、計(jì)算機(jī)與應(yīng)用類、財(cái)會(huì)類、信息與電子類、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)類、建筑工程、工程管理、社會(huì)中介服務(wù)類。求職者數(shù)量排名前10位的專業(yè)占求職者總數(shù)的61.7%。求職者學(xué)歷依次為大專（40.04%）、本科（36.5%）、中職（高中）以下 （20.04%）、研究生（1.42%）。

供不應(yīng)求的專業(yè)有市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和行政業(yè)務(wù)，從專業(yè)需求看，排行前三名的市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)與應(yīng)用類、機(jī)械與儀器儀表類的人才需求 量 占 總 需 求 量的40.3%，需求專業(yè)相對(duì)集中。市場(chǎng)營(yíng)銷以占需求總量24%的份額高居榜首。

6. 其他：

2014年獲全國(guó)營(yíng)銷技能大賽決賽三等獎(jiǎng)、省營(yíng)銷技能大賽決賽二等獎(jiǎng)；歷屆 畢業(yè)生80%以上獲取了職業(yè)資格證；5年共為社會(huì)輸送畢業(yè)生800多人；多次承接社會(huì)上的相關(guān)培訓(xùn)工作。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)買商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。

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