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網校開發(fā)及擁有的課件范圍涉及公務員、財會類、外語類、外貿類、學歷類、

職業(yè)資格類、計算機類、建筑工程類、等9大類考試的在線網絡培訓輔導。

第一部分 考試說明

一、考試性質

市場營銷是我校管理科學與工程專業(yè)碩士生入學考試同等學力加試的專業(yè)基礎課之一，該課程對于指導企業(yè)市場競爭實踐有著重要意義，市場營銷是集理論性和藝術性為一體的，是源于實踐又回饋于企業(yè)實踐的學科?？荚嚹繕耸且罂忌莆帐袌鰻I銷的基本概念、基本理論和基本技能，能夠運用有關基本知識分析和解決市場營銷相關問題，并具備一定的研究與創(chuàng)新能力。具有較好的市場營銷理論基礎。

考試對象為報考我校碩士研究生入學考試的同等學歷考生。

二、考試形式與試卷

（一）答卷方式：閉卷、筆試

（二）答題時間：180分鐘

（三）題型比例：

名詞解釋 約15%

選擇與判斷 約20%

簡答題 約15%

論述題 約20%

案例分析 約30%

（四）參考書目：

《新編市場營銷學》，劉麗霞編，北京大學出版社，中國農業(yè)大學出版社; 第1版 (2010年3月1日)

第二部分 考查要點

一、市場營銷緒論

市場營銷概念、核心概念、市場營銷觀念及其演進。

二、顧客滿意與顧客讓渡價值

顧客滿意理論、顧客讓渡價值理論基本內容，以及在市場營銷中的應用。

三、市場營銷環(huán)境

市場營銷環(huán)境的含義、構成、特點、作用，市場環(huán)境分析方法。

四、市場調研與預測

市場調研與預測的含義、作用，市場調研與預測的基本方法和步驟。

五、消費者購買行為分析

消費者購買行為的含義和特點，購買行為模式，影響消費者購買行為的主要因素、購買決策過程；產業(yè)市場購買行為。

六、市場競爭分析

市場競爭者類型與競爭手段，市場競爭分析，市場競爭的三大基本策略。

七、目標市場營銷

市場細分、目標市場、市場定位的概念、作用，市場進行細分方法、目標市場策略選擇、定位步驟與策略。

八、市場營銷組合與營銷管理

市場營銷組合的基本含義與特征，企業(yè)營銷管理過程，市場營銷計劃、組織、控制。

九、產品策略

產品、產品層次、產品組合及相應策略，產品生命周期與營銷策略，新產品及其新產品開發(fā)。

十、品牌策略

品牌基本概念、內容及其功能，品牌資產管理，品牌策略。

十一、價格策略

產品定價目標和影響產品定價的因素，常用的定價方法，定價策略與價格調整。

十二、渠道策略

營銷渠道的概念、功能、類型，中間商及其管理，營銷渠道策略。

十三、促銷策略

促銷、促銷組合的概念和主要特點，廣告的概念、類型，廣告策略，人員推銷、銷售促進、 公共關系。

其他：1）理論部分：市場營銷發(fā)展、新觀念或理論

2）綜合應用：運用市場營銷的基本概念和基本理論，能夠結合企業(yè)實際問題進行分析并提出解決問題的方法。

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