我是江西的一家建筑加固公司的開發(fā)部經(jīng)理，公司主營業(yè)務(wù)是橋梁、房屋的安全結(jié)構(gòu)檢測和加固。我掛的是開發(fā)部經(jīng)理的職位，其實什么都要做，包括公司的網(wǎng)站建設(shè)、外鏈建設(shè)、網(wǎng)站維護更新、業(yè)界招投標信息的收集、招投標標書的制作、和客戶約見談判、偶爾的去項目上打打下手。今天我不是來宣傳我們公司的，也不是來寫軟文的。我是來告訴大家關(guān)于招投標網(wǎng)站的一些內(nèi)幕的。

作為一家建筑加固企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招標信息收集工作人員，不可避免的需要在網(wǎng)上收集全國各地的招標信息。下面我就來說說我自己的一些經(jīng)歷，給做和我同樣的工作的人們一點點的啟發(fā)吧。

剛 剛參加工作的時候，不知道怎么搜集招投標信息，所以就去百度上面去搜索招標投標信息，排在前面的幾家都是大型的專業(yè)做招投標的信息的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站上有很 多的招標信息，但是信息都是不完全的，所有的關(guān)鍵內(nèi)容都別稱了一個個的星號，后面寫著注冊就能看到全部隱藏的部分，于是我就真的天真的去這些網(wǎng)站上面注 冊，但是注冊以后又要上傳企業(yè)的信息和聯(lián)系方式，當做完這一切的時候發(fā)現(xiàn)還是上當了，隱藏的信息還是一個看不到。但是之后天天接到這些網(wǎng)站打來的騷擾電 話，都是要我們開通免費會員的，年費有很多檔次，便宜的也要一萬多，貴的十多萬。

作為企業(yè)的打工者我無論如何也不可能 會去開會員的。所以我開始進一些同行的qq群里面去學(xué)習(xí)如何剛方便免費的收集到招投標信息，果然在群里面我學(xué)習(xí)到了很多，原來所有的招投標信息都是全國各 地的政府資源交易中心發(fā)布的。而經(jīng)過我的比對，我發(fā)現(xiàn)上面的去注冊的那些所謂的招標網(wǎng)站上的信息全部來自這些政府公共資源交易中心。

唯一不同的是他們將全 國各地的政府信息資源集合到一個網(wǎng)站上而已。而后他們就開始通過誘惑注冊的方式套取用戶的聯(lián)系方式，然后電話營銷讓用戶買他們的年費會員。而他們所做的一 切完全不需要任何的成本，只需要每天將全國各地的政府公共資源交易中心的網(wǎng)站上新增加的信息采集進他們自己的網(wǎng)站里面，并將關(guān)鍵的信息用技術(shù)手段用星號隱 藏、然后就是輪番的電話轟炸用戶。這就是我常說的空手套白狼吧!

而就我所知道的的，這樣的全國性的招標投標網(wǎng)站全國有5、6家，這些網(wǎng)站賺 了多少錢我不知道，但是我想這些網(wǎng)站能存在多年一定是賺錢的。通過上面的分析其實我們已經(jīng)知道這些網(wǎng)站其實就是一耳光采集站而已，那為什么他們能賺錢呢? 結(jié)合我自己的一些經(jīng)歷我想主要要從下面幾點去分析：

1、信息的聚集效應(yīng)。

全國性的招標投標網(wǎng)站現(xiàn)在也就 是5、6家，而這些網(wǎng)站的內(nèi)容集合了全國的每一個地方的招標信息，小到一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)小縣城的招標信息都在上面可以找到。我現(xiàn)在收集了一下江西省的所有的政府 公共資源交易網(wǎng)，一個省就有120多個政府資源交易網(wǎng)站，所以全國所有的政府資源交易中心網(wǎng)站加起來就是上千個網(wǎng)站的信息，這上千個網(wǎng)站每天都有大量的招 標信息更新，而這些資源都是零散的信息，并不能形成信息的聚合，而全國新的招標網(wǎng)恰好將這些信息整合到了一起。

這樣就形成了一個信息聚合，我們都知道網(wǎng)站 更新的越快，權(quán)重會越高。這些網(wǎng)站將地方性的政府網(wǎng)站信息抓取到自己的網(wǎng)站，而地方網(wǎng)站一般都是更新的比較沒有規(guī)律，基本上權(quán)重不高，所以這些每天抓取信 息的大型的招標網(wǎng)站普遍都比地方政府的資源交易中心的網(wǎng)站權(quán)重高，所以當用戶在百度上搜索的時候，首先出來的就是這些大型的招標網(wǎng)站，而不是地方的資源交易中心的網(wǎng)站。

2、抓住了建筑業(yè)多數(shù)老板對網(wǎng)絡(luò)知識缺乏的弱點。

做了好幾年的建筑行業(yè)，和很多的建筑企 業(yè)的老板都打過交道，了解了一些他們對于網(wǎng)絡(luò)的認知，發(fā)現(xiàn)普遍的都是還是小白用戶階段，每個公司雖然有專門負責網(wǎng)絡(luò)信息收集的人員，但是基本上都是和我一 樣的，身兼數(shù)職。而且公司的網(wǎng)站基本上都是請網(wǎng)絡(luò)公司做的，幾個月甚至一兩年都難得更新一次。

他們對網(wǎng)絡(luò)的了了解層次不高使他們只能通過百度來查找信息， 最后找出來的都是前面講過的那幾家大型的招標網(wǎng)站，他們?yōu)榱私拥綐I(yè)務(wù)不惜和這些網(wǎng)站達成協(xié)議，支付高昂的年費來獲取招標信息。

3、抓住了建筑業(yè)財大氣粗的弱點。

這 些大型的招標網(wǎng)站能夠提供幾萬到幾十萬的年費服務(wù)真的值得嗎?也許對我們小企業(yè)來說不值得，但是建筑行業(yè)資金的流動有多大你們可以去想象，這區(qū)區(qū)的幾萬幾 十萬對于這些建筑企業(yè)來說就是九牛一毛，所以為了獲取這些招標信息而付出幾萬甚至幾十萬的年費就能夠得到全方位的服務(wù)，對這些企業(yè)來說就是賺大了，而且只 要每年只要通過互聯(lián)網(wǎng)投標中標一次就可以賺回年費的錢，所以這區(qū)區(qū)幾十萬的年費對建筑業(yè)企業(yè)來說根本不是錢。

4、抓住了政府網(wǎng)站的弱點。

前面第一點已經(jīng)說了這個，這里再說算是重復(fù)了，但是我覺得這個要重點說一下。這些大型的招標網(wǎng)站能成功，不但是由于抓住了信息消費者的弱點，還抓住了信息提 供者的弱點。而這些招標網(wǎng)站的信息提供者就是全國各地的政府公共資源交易中心網(wǎng)站。我們國家政府網(wǎng)站的更新速度大家都知道的，非常的不規(guī)律。有的時候一天 更新幾篇文章，有的時候好幾天不更新。

這樣就造成了政府的網(wǎng)站普遍的權(quán)重和在搜索引擎的排名都靠后。而這些大型的招標網(wǎng)站每天都在全國的各地的政府網(wǎng)站上 面抓取信息，一旦有新的招標信息出現(xiàn)，立馬發(fā)布到了自己的網(wǎng)站上，這樣這些大型網(wǎng)站的更新就比這些政府網(wǎng)站更新速度要快很多，變得非常規(guī)律。最后的結(jié)果就 是這些網(wǎng)站的排名和權(quán)重都比政府網(wǎng)站的權(quán)重要高。

總結(jié)：

網(wǎng)站的成功不在于內(nèi)容是不是原 創(chuàng)，關(guān)鍵在于會不會利用資源，會不會抓住用戶的缺陷和心理。會不會抓住信息提供者的缺點，如果你能將資源生產(chǎn)者和需求者都搞懂，那你離成功無疑又近了一 步。最后祝各位站長做站賺錢多多。有興趣和我一起討論網(wǎng)站建設(shè)方面的問題的朋友可以百度彩虹之家博客就能找到我了。

更多信息請查看IT技術(shù)專欄