現(xiàn)就本人所管理的**市場部從２０１４年１月３號至２０１４年１月２０號期間的工作進展情況所存在的問題，及下一步工作計劃和自己在**帶團隊這段時間學到的知識向公司及諸位同事做一匯報。

一、**市場團隊組建及業(yè)務培訓情況

１月３號抵達**后根據(jù)公司發(fā)展方針，著手開始組建**市場營銷團隊通過和人事結(jié)合很快的把主體框架搭建了起來，并制定了規(guī)章制度。緊接著開始對人員的培訓，培訓過程中采取了小組ＰＫ獎懲制度調(diào)動員工的興趣讓員工自主、自覺的深挖自己的潛力來學習業(yè)務知識也側(cè)面的增強了團隊內(nèi)部的競爭力；截至目前團隊成員基本掌握業(yè)務知識，開始下市場鍛煉為年前的市場做一下預熱和鋪墊。

二、團隊存在的問題及解決計劃

１團隊成員普遍存在實戰(zhàn)經(jīng)驗不足；

整改措施把團隊直接下方市場鍛煉，采取“傳、幫、帶”形式，傳；傳授團隊成員自己以往的個案經(jīng)歷分享有經(jīng)驗成員的以往經(jīng)歷，幫；每天晨會上大家提出昨天遇到的實際問題大家共同分析幫助提問者如何解決并加深自己本身的應變能力，帶；兩兩組合一帶一互補模式每天自己也跟一組成員

２專業(yè)知識轉(zhuǎn)變自己話語的不足。

整改措施通過不斷對練話術和下市場和終端實際溝通交流去磨練團隊成員，只有講的多了才會自然而然的形成一套行之有效的溝通方法。

三、下一步工作開展計劃

１、結(jié)合省公司領導制定嚴格的業(yè)務獎勵機制；

２、劃分市場區(qū)域?qū)嵭芯W(wǎng)格化管理，清晰明確責任到人；

３、結(jié)合市場前期的預熱快速的推進市場，力爭兩個月內(nèi)召開**市場招商會。

４、組織商家辦活動推積分寶卡，和消費者互動體驗積分寶消費養(yǎng)老項目的，同時繼續(xù)簽約商家為開盤大量發(fā)卡做鋪墊。

四、團隊負責人崗位實戰(zhàn)總結(jié)

通過這次**團隊負責人崗位實戰(zhàn)鍛煉清晰的明白了作為團隊領頭羊必須以身作則俗語說：兵熊熊一個將熊熊一窩。要有計劃的開展工作并讓團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務。并對他們的工作過程實施有效的監(jiān)控和指導督促每一位成員讓他們及時達到自己合理的工作計劃，還要根據(jù)他們目標任務的完成情況實施考評，對有業(yè)績的員工要及時獎勵，對混日子的員工要加強約束和淘汰。只有對細節(jié)和過程實施精準管理才可能促進團隊進步公司發(fā)展。

以上就是我的工作總結(jié)，在此非常感謝領導給我的這次機會和對我的信任讓我在這次實戰(zhàn)中得到了長足的學習。

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