一、指導(dǎo)思想
高等教育自學(xué)考試是我國高等教育基本制度之一，是以高等教育學(xué)歷考試為主的國家考試，是個(gè)人自學(xué)、社會(huì)助學(xué)、國家考試相結(jié)合的高等教育形式，是我國高等教育體系的重要組成部分。
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)是為了適應(yīng)我國當(dāng)前對(duì)銷售管理專門人才的需要而設(shè)置的，在總體上與全日制普通高等院校相關(guān)專業(yè)的水平相一致。同時(shí)，為體現(xiàn)高等教育自學(xué)考試開放、靈活的特點(diǎn)，在課程設(shè)置上突出了較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性，并注重考核應(yīng)考者對(duì)基本理論、基本知識(shí)和基本技能的掌握以及分析、解決實(shí)際問題的能力。
二、學(xué)歷層次和規(guī)格
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)課程考試采用學(xué)分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學(xué)分。
凡取得本專業(yè)（獨(dú)立本科段）考試計(jì)劃所規(guī)定的13門課程的合格成績(jī)，學(xué)分累計(jì)在70學(xué)分以上，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文及其它實(shí)踐性環(huán)節(jié)的考核，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)證書。
本科畢業(yè)生的學(xué)業(yè)水平達(dá)到國家規(guī)定的學(xué)位條件，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學(xué)位條例》的規(guī)定，由主考院校授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
三、培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科段）培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實(shí)際工作能力專門人才。專業(yè)基本要求：系統(tǒng)掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉我國有關(guān)法規(guī)、方針、政策；能獨(dú)立分析和解決有關(guān)銷售管理的實(shí)際問題。
四、課程設(shè)置與學(xué)分
本專業(yè)考試課程為13門，總學(xué)分70學(xué)分。
專業(yè)代碼：B020314
| 序號(hào) | 課程代碼 | 課程名稱 | 學(xué)分 | 證書名稱 |
| 1★ | 3708 | 中國近現(xiàn)代史綱要 | 2 | |
| 2★ | 3709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | |
| 3★ | 15 | 英語（二） | 14 | |
| 4★ | 43 | 經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） | 4 | |
| 5★ | 51 | 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用 | 3 | |
| 52 | 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐） | 1 | ||
| 6 | 10500 | 市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè) | 4 | 銷售經(jīng)理 |
| 7 | 10501 | 銷售渠道管理 | 4 | 銷售經(jīng)理 |
| 8 | 10516 | 銷售客戶管理 | 2 | 銷售經(jīng)理 |
| 10517 | 銷售客戶管理（實(shí)踐） | 2 | ||
| 9 | 10503 | 組織間銷售 | 4 | 銷售總監(jiān) |
| 10504 | 組織間銷售（實(shí)踐） | 2 | ||
| 10★ | 10511 | 銷售團(tuán)隊(duì)管理 | 6 | |
| 11 | 10505 | 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 | 4 | 銷售總監(jiān) |
| 10506 | 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐） | 2 | ||
| 12 | 10507 | 物流與供應(yīng)鏈管理 | 6 | 銷售總監(jiān) |
| 13★ | 149 | 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) | 6 | |
| 10512 | 銷售管理畢業(yè)論文 | |||
| 總學(xué)分 | 70 | |||
| 1★ | 183 | 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué) | 4 | 免考外語 |
| 2★ | 55 | 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué) | 6 | 加考課程 |
| 3★ | 181 | 廣告學(xué)（一） | 4 |
備注：1. 序號(hào)中帶“★”號(hào)課程為全國統(tǒng)考課程；2.不考外語者加考消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、廣告學(xué)（一）三門課程。
五、使用教材
| 課程名稱 | 教材名稱 | 作者 | 出版社 | 版別 |
| 英語（二） | 大學(xué)英語自學(xué)教程（上、下冊(cè)） | 高遠(yuǎn) | 高教 | 1999 |
| 中國近現(xiàn)代史綱要 | 中國近現(xiàn)代史綱要 | 王順生 李捷 | 高教 | 2008 |
| 馬克思主義基本原理概論 | 馬克思主義基本原理概論 | 衛(wèi)興華 | 北大 | 2008 |
| 趙家祥 | ||||
| 經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） | 經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） | 李仁玉 | 中國財(cái)政經(jīng)濟(jì) | 2010 |
| 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用 | 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用 | 周山芙 | 外語教學(xué)與研究 | 2012 |
| 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐） | 趙蘋 | |||
| 市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè) | 市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè) | 張夢(mèng)霞 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 2010 |
| 銷售渠道管理 | 銷售渠道管理 | 郭國慶 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 2010 |
| 銷售客戶管理 | 銷售客戶管理 | 沈志漁 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 2010 |
| 銷售客戶管理（實(shí)踐） | ||||
| 組織間銷售 | 組織間銷售 | 趙晶 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 2010 |
| 組織間銷售（實(shí)踐） | ||||
| 銷售團(tuán)隊(duì)管理 | 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 | 麥肯斯特營(yíng)銷顧問公司 | 經(jīng)濟(jì)科學(xué) | 2005 |
| 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 | 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 | 張?jiān)破?/TD> | 經(jīng)濟(jì)管理 | 2010 |
| 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐） | ||||
| 物流與供應(yīng)鏈管理 | 物流與供應(yīng)鏈管理 | 宋華 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 2010 |
| 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) | 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) | 冷柏軍 | 外語教學(xué)與研究 | 2012 |
| 張瑋 | ||||
| 銷售管理畢業(yè)論文 | 10512 | |||
| 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué) | 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué) | 伊志宏 | 中國人大 | 2000 |
| 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué) | 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué) | 劉東明 | 中國財(cái)政經(jīng)濟(jì) | 2010 |
| 廣告學(xué)（一） | 中國廣告學(xué) | 汪洋 | 中國財(cái)政經(jīng)濟(jì) | 2003 |
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