藥企年度工作總結(jié)

20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過(guò)自身努力，克服困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教導(dǎo)下，我順利完成了20xx年的任務(wù)和工作，這一年對(duì)于我是有著重大意義的一年。

20xx年，我工作經(jīng)歷了兩個(gè)階段，5月份前，我在總公司車(chē)間做工藝員助理，讓我從一線學(xué)習(xí)到了相關(guān)工藝和gmp的知識(shí)，同時(shí)作為夜班值班人員堅(jiān)持了1個(gè)星期4個(gè)通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責(zé)工作。5月份開(kāi)始進(jìn)入臺(tái)州仙琚制藥，是我工作和學(xué)習(xí)的新開(kāi)端。我順利的完成了醋酸可的松試產(chǎn)前工藝規(guī)程，試產(chǎn)方案等gmp相關(guān)的軟件資料的起草。同時(shí)作為技術(shù)人員參與工藝的確定和生產(chǎn)線的建設(shè)。并作為試產(chǎn)組員參與醋酸可的松試產(chǎn)全過(guò)程，在試產(chǎn)期間完成了工藝參數(shù)的確認(rèn)。通過(guò)這項(xiàng)目，我熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，學(xué)到了工藝放大的相關(guān)實(shí)踐知識(shí)，也接觸了設(shè)備選型、廠房設(shè)計(jì)、工藝布局等工程相關(guān)的知識(shí)，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也為我以后的發(fā)展指明了方向。同時(shí)參加了公司的內(nèi)審員培訓(xùn)，并取得內(nèi)審員資格成為車(chē)間內(nèi)審員，完成了車(chē)間相關(guān)ehs部分文件和現(xiàn)場(chǎng)的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作整理和保管車(chē)間相關(guān)文件資料。同時(shí)在參與中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同公司一起不斷提高自己的意識(shí)和理念，以及工作能力。積極參與公司其他活動(dòng)或項(xiàng)目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長(zhǎng)。

在20xx年有所收獲的同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)了很多自身不足：

1.雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。需要進(jìn)一步努力和學(xué)習(xí)。

2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。

3.現(xiàn)場(chǎng)gmp和ehs的管理能力還欠弱，很多事情的處理都不是很到位。

4.專業(yè)能力特別是在工藝以為設(shè)備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補(bǔ)上。在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力，要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的工藝技術(shù)人員。

20xx年是充滿期待的一年。對(duì)于公司，三個(gè)上市項(xiàng)目同時(shí)設(shè)計(jì)建設(shè)還有生活辦公設(shè)施的不斷建設(shè)，20xx是一個(gè)新的起點(diǎn)。而對(duì)于我更是一個(gè)全新的開(kāi)始。醋酸可的松項(xiàng)目試產(chǎn)接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來(lái)正式生產(chǎn)和全面人員入崗。為此對(duì)工藝驗(yàn)證，人員培訓(xùn)將是我20xx年前期工作重點(diǎn)。同時(shí)隨著合成溶劑回收車(chē)間的投入生產(chǎn)，溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進(jìn)也是重要工作。同時(shí)我個(gè)人想要的發(fā)展方向是工程師的發(fā)展方向，為此我將努力爭(zhēng)取參與公司的其他項(xiàng)目，盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

20xx年度工作規(guī)劃

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，繼續(xù)提高。針對(duì)自己的崗位，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。

2.竭盡全力完成工作任務(wù)。20xx年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗(yàn)證，員工培訓(xùn)，車(chē)間gmp和ehs現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施等都是對(duì)于我有挑戰(zhàn)性工作;同時(shí)參與其他項(xiàng)目時(shí)候的自我學(xué)習(xí)和提升，以及對(duì)其他項(xiàng)目所需要的知識(shí)的提高?，F(xiàn)在只是參與和記錄，我希望在不久的將來(lái)能提出建設(shè)性的意見(jiàn)。

3.完善自身素質(zhì)。新的一年，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思考、會(huì)辦事的聰明人而努力。同時(shí)在人際、社交等不足的方面也努力提高。

藥企年度工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，青春易逝?；仡櫹掳肽甑墓ぷ鳉v程，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，團(tuán)隊(duì)之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾，因?yàn)?010年是艱辛的一年，在這一年里自己沒(méi)能夠完成自己訂下的任務(wù)，沒(méi)有為公司創(chuàng)造等同的績(jī)效價(jià)值而深感愧疚。

在這辭舊迎新之際，全年的工作已經(jīng)劃下句號(hào)。在其間有努力收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。可時(shí)間總是不會(huì)停住他的腳步，讓我們來(lái)彌補(bǔ)自己的過(guò)失。充滿希望的2011伴隨著新年伊始即將臨近。隨之而來(lái)的工作也將跨入另一個(gè)階段。

創(chuàng)新、求實(shí)、真誠(chéng)、堅(jiān)毅、團(tuán)結(jié)，’這是企業(yè)成立之初的文化精神，在接下來(lái)的工作中，我也一定會(huì)用具體的工作狀態(tài)來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!

不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的半年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，現(xiàn)在的工作明顯會(huì)感覺(jué)較之以往更加的順手，效率也隨之增進(jìn)。

所謂事倍功半，厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大幫助工作的財(cái)富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無(wú)足輕重，事實(shí)上卻是非常關(guān)鍵的差別。

團(tuán)隊(duì)的力量；什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗—

————馬云

大家都知道阿里巴巴和馬云，有人非議過(guò)阿里巴巴的商業(yè)模式，但從沒(méi)有人非議過(guò)阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)；有人非議過(guò)馬云善于炒作，但從沒(méi)有人非議過(guò)馬云的治理藝術(shù)。阿里巴巴新經(jīng)濟(jì)投資至高原則則是：只要有一流的團(tuán)隊(duì)和治理，你就成功了一半。馬云如此成功讓其最為自豪的也是他的團(tuán)隊(duì)。

每一個(gè)辦事處都是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)客戶也是自己的團(tuán)隊(duì)，只有相互前進(jìn)才不會(huì)倒下，倒下一個(gè)人也是失敗的。

開(kāi)拓市場(chǎng)等于創(chuàng)業(yè)，等于做事業(yè)，所以必然會(huì)很艱難。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標(biāo)怎么去堅(jiān)持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓(xùn)時(shí)鄭總說(shuō)過(guò)的一段話：“我們要反思，付出不一定有回報(bào)。有些時(shí)候事情我們做了，也做好了，可是沒(méi)得到想要的結(jié)果。你得想是不是一開(kāi)始就做錯(cuò)了”。確實(shí)，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長(zhǎng)吩咐我去幫他買(mǎi)碗酸辣粉，當(dāng)時(shí)我拿到錢(qián)話都不敢多問(wèn)半句，只想著速度。因?yàn)槲覀兪亲钪v究作風(fēng)的?？墒堑搅嗣鏀傔@才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當(dāng)?shù)氐奶厣?。我還在想是不是參謀長(zhǎng)說(shuō)錯(cuò)了，就自以為然的買(mǎi)了份羊肉粉就火速跑回去了。說(shuō)道這里相信大家都應(yīng)該都知道結(jié)果了，被參謀長(zhǎng)直接訓(xùn)的狗血淋頭。當(dāng)時(shí)腦海里只有一句話“這個(gè)教訓(xùn)我深刻的記住了”

其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的。

制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)并不難。難得是兩點(diǎn)：一是目標(biāo)的合理性和可能性；二是制定目標(biāo)之后不為其他因素所動(dòng)，能夠堅(jiān)決的不管不顧的去做。

————————柳傳志

所以堅(jiān)定目標(biāo)說(shuō)起來(lái)不難，但是做起來(lái)就不一般了，在日后的工作中我會(huì)時(shí)刻自律，嚴(yán)于律己的去做事。用正確的觀念、方法，將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。付出不一定有結(jié)果，但不付出就一定沒(méi)結(jié)果。目前公司給自己這樣一個(gè)學(xué)習(xí)磨礪的平臺(tái)，自己一定會(huì)好好珍惜，好好學(xué)習(xí)。

另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難?！∧闷苼?希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。”經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)法上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)。我們只有不斷的充實(shí)自己，讓自己忙起來(lái)，不停下自己的腳步才不會(huì)成別人嘴里的羔羊。

每時(shí)每刻，我都變得更忙了。

——————羅伯特.西奧迪尼

這是自進(jìn)入公司大半年以來(lái)，在工作中讓自己體會(huì)最深，受益最大的一點(diǎn)心得。實(shí)屬不自量力請(qǐng)大家多給建議。今后的工作中，自己將繼續(xù)堅(jiān)持一貫以來(lái)“從容淡定，嚴(yán)以律己，實(shí)事求是”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過(guò)在理論學(xué)習(xí)，行動(dòng)實(shí)踐方面積極充電來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

下面就今年所完成的各項(xiàng)工作任務(wù)和生活情況進(jìn)行梳理。

● 具體任務(wù)：

自2011年5月起開(kāi)始從事一線銷(xiāo)售工作，7個(gè)月下來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)和老同事的帶領(lǐng)幫助下，自己立足本職工作，恪守職責(zé)，自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域從公司原有的11家客戶發(fā)展至現(xiàn)有的23家客戶（商業(yè)及連鎖），截止11年12月，完成銷(xiāo)售額 元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的23.3％，貨款回籠率為79％。

具體工作

在工作期間自己

切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

正確對(duì)待客戶反應(yīng)問(wèn)題并及時(shí)、妥善解決

認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況

目前市場(chǎng)上沖擊力最大的還是北京紫竹，在云南市場(chǎng)還未嚴(yán)格跟標(biāo)的情況下，大部分三終端 及醫(yī)院還是選擇北京的較多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這段期間通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，滇西區(qū)域北京紫竹的米非由代理商操作，供貨價(jià)格在21.00-23.00之間。有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，已形成規(guī)模銷(xiāo)售；

2012 年區(qū)域工作目標(biāo)

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，，2012年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)

一個(gè)目標(biāo)是 力爭(zhēng)在原有客戶基礎(chǔ)上再發(fā)展10家客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)；

二個(gè)目標(biāo)是 在今年的銷(xiāo)售基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20個(gè)百分點(diǎn)，提高銷(xiāo)量；

三個(gè)目標(biāo)是 在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)增加促銷(xiāo)活動(dòng)，以學(xué)術(shù)為主的活動(dòng)方案來(lái)加深企業(yè)影響力。

在未來(lái)的三年里自己將從三個(gè)精神方面做好營(yíng)銷(xiāo)工作，樹(shù)立企業(yè)良好形象。

一是始終保持開(kāi)拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)；

二是始終保持創(chuàng)新思維的工作熱情；

三是始終保持不怕苦，不怕累，艱苦奮斗的行事作風(fēng)。

希望產(chǎn)品可以在未來(lái)占據(jù)市場(chǎng)半數(shù)以上，形成主導(dǎo)地位。

我相信只要自己保持這種激情，今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飄滿塘！

藥企年度工作總結(jié)

光陰似箭，實(shí)踐如流水，轉(zhuǎn)眼已入司半年之久。在這半年里從認(rèn)識(shí)公司到了解熟悉融入公司仿佛是經(jīng)歷了一場(chǎng)小得戰(zhàn)爭(zhēng)。收獲頗多。下面將近期工作匯報(bào)如下：

一、主要工作

在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教導(dǎo)幫助支持下，現(xiàn)在自己已順利在大理市場(chǎng)上開(kāi)展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。

（ 1 ） > 轉(zhuǎn)變思想，提高認(rèn)識(shí)

進(jìn)入人福大家庭以來(lái)，首先進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)了公司的主體和發(fā)展方向，了解了一個(gè)企業(yè)不僅僅是創(chuàng)造利益，更為重要的是承擔(dān)著一個(gè)社會(huì)性質(zhì)的責(zé)任，創(chuàng)造他人的幸福，創(chuàng)造社會(huì)的幸福。對(duì)此自己改變了對(duì)人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進(jìn)來(lái)，提高了思想認(rèn)識(shí)。同時(shí)了解了公司的主要發(fā)展方向，產(chǎn)品知識(shí)等。

（ 2 ）熟悉情況，行業(yè)規(guī)則，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問(wèn)題弄懂了弄清楚了才會(huì)有清晰的思路去開(kāi)展工作。進(jìn)入公司后，在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)與老同志的幫助下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時(shí)由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開(kāi)展工作，熟悉業(yè)務(wù)。

在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細(xì)心的傳幫帶下，很快便熟悉了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)操作模式和行業(yè)規(guī)則。公司對(duì)產(chǎn)品的定位，發(fā)展方向以及競(jìng)品廠家的產(chǎn)品分布情況操作境況。摸清了思路，為以后自己開(kāi)展工作做了良好基礎(chǔ)。

在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開(kāi)展工作，熟悉業(yè)務(wù)。工作日以拜訪客戶熟悉產(chǎn)品知識(shí)為重點(diǎn)。在此期間對(duì)米非及左炔類(lèi)的包裝規(guī)格，作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習(xí)。拜訪商業(yè)公司 36 家，熟悉了云南整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況。同時(shí)為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動(dòng)向，對(duì)連鎖企業(yè)的部分門(mén)店也進(jìn)行了走訪調(diào)查。通過(guò)在市場(chǎng)上的實(shí)踐清楚了自己所在辦事處的操作模式及基本情況。

就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的控制了市場(chǎng)終端的穩(wěn)定性。而米非則側(cè)重于商業(yè)流通，這樣會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。競(jìng)品廠家占有份額則以北京紫竹的占有率最大，將近 2/3 ，覆蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過(guò)幾年努力市場(chǎng)占有率逐漸提高。

（ 3 ）積極主動(dòng)開(kāi)展工作，擴(kuò)大產(chǎn)品影響

在入職后一個(gè)半月，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排， 5 月份下分在大理市場(chǎng)開(kāi)展工作。負(fù)責(zé) 所在區(qū)域米非司酮類(lèi)以及左炔類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售和客戶維護(hù)工作。針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體市場(chǎng)情況 結(jié)合自身不了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模式的情況下，分為兩個(gè)階段開(kāi)展了工作。

先是對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個(gè)星期進(jìn)行流水式作業(yè)，通過(guò)走訪，問(wèn)，聽(tīng)，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布情況和實(shí)力情況。我公司產(chǎn)品主要?jiǎng)酉颉＠砬辶耸袌?chǎng)開(kāi)發(fā)的大體方向。對(duì)可以合作的公司及信譽(yù)不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時(shí)關(guān)注了競(jìng)品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售情況，價(jià)格，和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。。

后期則根據(jù)前期的調(diào)查確定重點(diǎn)拜訪對(duì)向。在熟悉了市場(chǎng)環(huán)境的情況下有規(guī)劃的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪終端，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。至目前，市場(chǎng)上合作的商業(yè)有 6 家。個(gè)人開(kāi)發(fā)的終端醫(yī)院診所 5 家，均為xx用藥客戶。業(yè)績(jī)很不理想。 對(duì)此自己將保持積極的態(tài)度繼續(xù)開(kāi)展工作，相信只要堅(jiān)持不懈一定會(huì)有潛在的收獲和突破，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多支持。

二 、存在的問(wèn)題和困難

在市場(chǎng)上的工作情況來(lái)看，現(xiàn)階段存在的較大問(wèn)題是今年招投標(biāo)的事情了。由于x市場(chǎng)今年的xx米索沒(méi)中標(biāo)而浙江x的又獨(dú)家中標(biāo)。直接導(dǎo)致原有的xx市場(chǎng)出現(xiàn)蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場(chǎng)實(shí)行 百分之百 全 基本藥物制度，產(chǎn)生退貨事件。只能在二級(jí)以上市場(chǎng)尋求xx市場(chǎng)。公司xx占有率會(huì)因此削減，對(duì)市場(chǎng)有一定影響。

三 、個(gè)人體會(huì)

作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績(jī)，更多的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的教誨和幫助讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。

（ 1 ）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站

剛下到云南市場(chǎng)工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告訴我說(shuō)：“人做什么事情都要先勤奮，能動(dòng)三分才?！弊屛腋杏|非常深。是呀，錢(qián)財(cái)不會(huì)掉下來(lái)，凡是不努力，不爭(zhēng)取哪里會(huì)有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進(jìn)，不去拜訪，會(huì)有合作合作的可能嗎？危險(xiǎn)永遠(yuǎn)是擺在那些不勤奮的人面前的，不拜訪客戶就意味著永遠(yuǎn)有危險(xiǎn)。我要謝謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如民師指路。有一個(gè)好的師傅多重要。所以自己因此而體會(huì)到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進(jìn)步的加油站，多加油才能走的更遠(yuǎn)。

（ 2 ）善于思考，創(chuàng)新思維。方法是在不斷 思索與實(shí)踐 中誕生的

剛到市場(chǎng)上，不論是談話技巧還是工作模式都達(dá)不到效果。老同志鼓勵(lì)說(shuō)要多思考總結(jié)。于是自己就每次拜訪完客戶，每做完一件事就想想之前是說(shuō)了哪些話，做了哪些動(dòng)作才把客戶拿下的。經(jīng)過(guò)不斷的思考總結(jié)，才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。拼命講自己的成功案例，給別人溫暖，為客戶算賬，這樣成功的幾率高多了。效率明顯提高。

（ 3 ）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)決定結(jié)果

誰(shuí)都不喜歡看著一個(gè)面無(wú)血色毫無(wú)激情的人在面前，更別說(shuō)做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長(zhǎng)相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來(lái)。這樣才好互動(dòng)。情緒不好做事無(wú)疑只有失敗，悲慘。

（ 4 ）帶著結(jié)果做事。做手邊清楚的事情，不要看遠(yuǎn)處模糊的風(fēng)景

在這段時(shí)間里悟出一個(gè)小的道理。雖然自己還沒(méi)成功，但是還是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要帶著結(jié)果出去，這樣才會(huì)有結(jié)果回來(lái)。就拿拜訪客戶來(lái)說(shuō)吧，如果一開(kāi)始就沒(méi)給自己定個(gè)目標(biāo)定個(gè)結(jié)果，毫無(wú)意圖的去拜訪，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒(méi)有進(jìn)步。

再者就是要做手邊清楚的事情了，要知道哪些是要做 的哪些是不該做的，計(jì)劃好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來(lái)也是一塊磚一塊磚碼起來(lái)的吧。

四、下半年工作計(jì)劃

（ 1 ）服從上級(jí)安排，一切工作按計(jì)劃進(jìn)行，遵守公司各項(xiàng)制度

在下半年工作中將一如既往的保持積極向上的工作狀態(tài)，聽(tīng)從安排。不違紀(jì)違規(guī)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)定。在思想上提高認(rèn)識(shí)，投入工作。最大程度的提高效率。

（ 2 ）把握重點(diǎn)方向，合理規(guī)劃市場(chǎng)

在接下，來(lái)的工作中將分清市場(chǎng)形勢(shì)，抓住重點(diǎn)，有方向的去開(kāi)展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶端。維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場(chǎng)。

下半年主要放在xx市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作上。爭(zhēng)取二級(jí)以上的縣市級(jí)單位把單方替代下來(lái)。配合上級(jí)的決策和下達(dá)的指示開(kāi)展工作。

（ 3 ）強(qiáng)化自身素質(zhì)，不斷自我學(xué)習(xí)總結(jié)

進(jìn)步需要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，為提高自己各方面的水平和素質(zhì)將會(huì)在工作和業(yè)余時(shí)間隨時(shí)為自己充電。讓自己進(jìn)步成長(zhǎng)。

（ 4 ）提高安全意識(shí)，避免糾紛

自己一個(gè)人在外面會(huì)按照公司的行為準(zhǔn)則來(lái)約束自己，規(guī)范自己。不在外面惹事引起糾紛。會(huì)注意自己人生交通安全，有情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，溝通，不打獨(dú)立仗，不做個(gè)別人。

我相信只要自己不斷的努力，堅(jiān)持不懈，達(dá)成一個(gè)一個(gè)目標(biāo)，把事情當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，來(lái)經(jīng)營(yíng)，成功會(huì)向我們招手的！

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